Che cos’è la suggestione e quali tipi esistono?

Il termine “suggestione” si riferisce all’accettazione involontaria delle idee altrui. Si tratta di un processo di comunicazione in cui il ricevente si convince di qualcosa senza ragionare. Inoltre, chi suggerisce l’idea può farlo – o meno – deliberatamente. Un chiaro esempio è la pubblicità orientata al consumatore.

Tuttavia, può trattarsi anche delle parole di un professionista. In effetti, questo processo è fondamentale nel campo della psicologia, in quanto è il modo in cui gli psicologi aiutano i pazienti a modificare il loro comportamento.

Se uno specialista della salute mentale o un’altra persona anticipa una certa risposta a una situazione, è più probabile che la persona sia convinta che questa risposta si verificherà. Così, il suo comportamento si adatterà per ottenere il risultato atteso.

Facciamo un esempio: il medico che dice al suo paziente di 70 anni “lei ha la salute di un 25enne”. Non è forse una suggestione, e queste parole non hanno forse un effetto suggestivo e placebo? Come possiamo vedere, la vita quotidiana è piena di esempi in cui la suggestione è presente. Continuate a leggere per saperne di più.

Che cos’è la suggestione?

La parola suggestione deriva dal latino suggerer e significa “portare sotto”, “insinuare” o “sottintendere”. È un processo psicologico attraverso il quale una persona viene influenzata da un’altra a pensare e ad agire in un certo modo.

Oggi il suo uso è stato esteso ai media, alle celebrità come gli influencer e anche alla pubblicità. È anche associata alla manipolazione mentale, in quanto è un modo per indurre determinati comportamenti e condotte in una persona.

Da questo punto di vista, se usata per i propri scopi, è molto discutibile come tecnica, perché va contro l’etica professionale. D’altro canto, però, viene utilizzata in psicoterapia, nei processi di guarigione e come strategia di insegnamento-apprendimento, in quanto è molto utile per promuovere il cambiamento.

La sua chiave è l’uso delle parole, uno dei principali veicoli per comunicare l’idea influente. Ma essendo utilizzata anche nel campo della psicologia pubblicitaria, anche un’immagine può condensare molti significati ed essere d’impatto.

• De Paz Leyva (2019) afferma che la suggestione opera sul piano affettivo, parlando alla soggettività, lasciando da parte l’argomentazione logica e razionale.
• Sulla stessa linea, Stokvis e Pflanz (2008) definiscono la suggestione come “un’influenza che si esercita sui pensieri, i sentimenti, la volontà o le azioni di un’altra persona, senza passare attraverso la sfera razionale, sulla base di una relazione interumana e sulla creazione di propri atti di volontà in un’altra persona, creando una risonanza affettiva”.

Infine, la suggestione sembra essere utile in alcuni approcci in particolare, come ad esempio il trattamento del dolore cronico, le terapie per smettere di fumare.

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Tipi di suggestione

Esistono diversi tipi di suggestione. Possiamo distinguere i seguenti.

Suggestione diretta

È quella in cui si dice alla persona – in modo chiaro e concreto – cosa fare. Per esempio: “Allunga le braccia vicino al corpo, chiudi gli occhi e fai un respiro profondo”.

Suggestione indiretta

In modo meno chiaro e mirato, è associata a certi messaggi subliminali che inducono la persona a seguire un certo comportamento o a prendere una certa decisione come se l’avesse pensato da sola. In questo tipo di suggestione, c’è un maggiore margine di azione per la persona che riceve il suggerimento.

Suggestione ipnotica

Si ottiene dopo una seduta di ipnosi, in cui la persona segue le istruzioni ricevute durante questo stato di bassa coscienza. Per diversi autori, la suggestionabilità è una caratteristica definitiva dell’ipnosi.

Altri tipi di suggestione

Un’altra classificazione della suggestione ha a che fare con le reazioni attese dalle istruzioni. Per esempio, le suggestioni motorie mirano a ottenere un certo movimento della persona.

All’interno di questo tipo ci sono anche le suggestioni sensoriali-fisiologiche, che mirano a indurre risposte legate alla capacità propriocettiva di una persona. Perciò, uno dei suoi usi è alleviare il dolore cronico.

Le suggestioni cognitivo-percettive cercano di intervenire sulle funzioni superiori, come la memoria e i processi uditivi e visivi, coinvolti nella percezione degli stimoli.

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La suggestione non deve entrare in conflitto con le idee della persona

Si parla molto dell’utilità della suggestione come tecnica. Tuttavia, la sua applicazione richiede una certa padronanza e arte. Paz Leyva sottolinea che la suggestione sarà efficace solo se non entra in conflitto con la persona, né se le sue istruzioni mettono a dura prova i suoi valori o i suoi pensieri.

L’autrice sottolinea inoltre che i suoi effetti sono associati al prestigio, alla legittimità o alla validità che concediamo alla persona che suggerisce. Infine, l’autrice riconosce che la tecnica emozionale positiva esiste come forma di suggestione, che lavora a partire da un’emozione desiderata per ottenere un cambiamento.